2022年的世界，全球疫情徘徊不去，俄乌战争令人担忧，似乎有些阴云密布的感觉。随着利益矛盾的不断激化、国家意识形态的日渐介入、民族消费心理的日益盛行，其它国家也开始寻求中国茶叶的替代品。如何进一步促进中国茶的发展，实现中国茶出口的复兴，打造“中国茶”品牌，走向国际市场，成为当前重要的课题。

茶叶出口前企业需要做的准备工作

根据《进出口食品安全管理办法》，海关总署对出口食品生产企业实施备案管理，对出口食品原料种植、养殖场实施备案管理，对出口食品实施监督、抽检，对进出口食品实施分类管理、对进出口食品生产经营者实施诚信管理。

1、出口茶叶种植基地备案

具有独立法人资格的出口食品生产加工企业、种植场、农民专业合作经济组织或者行业协会等组织均可申请。申请人应当在种植生产季开始前3个月登入行政相对人统一管理平台进行网上申报（平台入口为：“互联网+海关”http://online.customs.gov.cn或“中国国际贸易单一窗口”https://www.singlewindow.cn）并上传以下文件和证明材料，并对其真实性负责：

2016~2021年中国茶叶出口情况统计

中国茶出口的策略思考

1、组建国家级专班，集中打造“中国茶”国家品牌

根据中国茶叶流通协会梁晓、梅文的《2021中国茶叶产销形势报告》可见，目前，中国茶叶生产遍及全国，仅18个主要产茶省（自治区、直辖市）的茶园总面积已有4896.09万亩，可采摘面积超过300万亩的省份有5个，分别是云南省、贵州省、四川省、湖北省、福建省。未开采面积超过100万亩的省份有2个，分别是四川省、湖北省。

2021年中国各主要产茶省茶园总面积（万亩）

数据来源：中国茶叶流通协会，2022

因此，中国茶叶的供应力将越来越强，必须在深挖国内市场的同时，加大力度开拓国际市场。

如何穿越国家地理边界，突破国际市场栅栏，成为重中之重。

建议在国家层面，组建工作专班，加大“中国茶再出海”的国家级以及各级相应专门部门的建设。专门部门的工作职责，即为集中打造“中国茶”国家品牌。在国家层面、国际舞台上，重新建立、有序传播、有效表达，推动“中国茶”的品牌化、国际化进程。并协同各区域政府主管部门、产业协会、龙头企业、合作社、茶农等，实现国家力量、产业组织、企业能力、产品价值、人文要素等的组织化、系统性聚合创新，推动“中国茶”国家品牌在国际市场的品牌进入、品牌深入、品牌与国际消费者的持续友好互动关系的建立。

2、穿越国家地理文化边界，以茶性创新和谐的价值观

茶品牌“消费八识”模型中，“藏识”是关键，即人的本心本源所在，人的价值根源所在。“藏识”是人感觉、认知万物时的方向盘。只是一味地创造场景、创造体验、创造态度，发掘人与物的对应关系，并不能解决有关“藏识”的深层次问题。只有实现价值观的诉求与同构，获得本心认同、价值认同，才能够真正影响到品牌态度、品牌意愿、品牌忠诚。

中国茶再出海，首先需要解决的一个前提是：在国际平台上，中国茶到底是什么？如果把“中国茶”作为一个国家级的产业品牌打造，其核心价值、品牌特征、文化属性是什么？在国际市场上、生活方式中、人们的消费中，中国茶又该以什么样的角色存在？如果这些问题不解决，“中国茶”在国际平台上的品牌传播就没有内容、没有故事，展示就没有统一的品牌形象与精神气质，也就无法实现产品的消费植入。

中国茶，具有并表征着中华民族的精神特质，那就是“包容性”。在这片土地上，中国开发有七大茶类（传统的六大茶类外加紫茶），世代研发了众多传统的或新选育的品种，有丰富而富有特色的产地和产地文脉、生产工艺，发掘了众多的饮用方式和场景嵌入。它们丰富多彩地存在着，各有各的个性特色，共同构成了繁荣、和谐的中国茶文化体系。这就是中华民族的包容精神、博大胸怀，也是中国茶性的表现。而这种茶性，即是中国文化的最重要特质，也是世界人民所遵循的价值观。

价值观得以同构为前提的消费，才是真正发自内心的消费需求，才能形成真正的消费忠诚。

茶品牌消费的层次模型（胡晓云，2019）

3、以“品牌集群”模式走向国际市场应对品牌竞争

“品牌集群”模式，即指以“中国茶”为中国茶产业的国家形象，并以产地为基础的区域公用品牌与企业品牌、产品品牌协同，进而形成具有不同资源融合、不同市场针对性的品牌生态结构与品牌方阵。中国茶的“品牌集群”中，根据多种不同维度，例如茶类、产区、工艺、文化、生活方式、民族特质、原型等进行多元划分，并基于品牌集群生态结构的重新组合、排列，将国际消费市场进行精准定位，通过打造一个个集群品牌，既整合力量，又可针对不同国家、不同区域、不同市场，实现局部本土化营销。

4、加大中国茶文化传播力度，实现中国元素世界表达

中国茶，遍植于中华大地，具有独特的地理生态基础、历史文化要素。且“中国茶”国家品牌所囊括的众多茶叶区域公用品牌，多数是国家地理标志产品，约近八十个，已经加入中欧贸易协定。因此，与国际上其它国家的茶长期以来诉求“英国产的”不同，中国茶具有独特的文脉内涵、中国元素。

茶品牌的传播模型（胡晓云，2018）

基于原型理论，中国茶在国际传播中要高度重视“集体无意识”的沟通障碍，实现传统与现代的有机融合、中国元素与世界表达的有效结合，以包容的茶性，打破宗教、种族、国家、文化、心理的边界。

5、重视“中国茶”品牌价值的整体升维

未来的日子里，我们应当重视“中国茶”的品牌价值整体升维。融合茶产业、茶科技、茶文化，实现品牌化、数字化、组织化的三化创新互动，具体可以：创造富有中国特色且融合世界通用表达的符号，表征“中国茶”品牌的独特形象；生产富有中国特色且满足各国消费口味的高品质产品，提供“中国茶”品牌的独特品味；提供富有中国特色且融合国际标准化的服务，连接“中国茶”独特的情感体验；创新富有数字化先进性且具有东方祥和氛围的场景，构建“中国茶”品牌的独特消费家园；设置富有仪式感的节庆活动链接独特文脉，表现“中国茶”仪式消费，并链接适用性消费需求；采用情感与理性并重传播，构建“中国茶”品牌的国际消费新关系、新时代消费新关系；联动有价值的国际平台，实现独特的“中国茶”国家品牌、产业品牌、国际公益组织平台背书；创新共同价值观，彰显“中国茶”品牌的独特价值体系。