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透过今年618电商数据,看茶企、茶商如何打开破局新思路!

今年的“618”促销活动被网友评为史上最长的618。此次活动结束后,京东、天猫、抖音等电商平台,在618期间的销售数据纷纷出炉。


对于电商来说,618活动就是期中考。针对此次促销活动,各大平台流量均向“新势力”“新趋势”倾斜,给了“茶类”商家新的增长点。从各大平台数据可以看出,新商家、新产品、新品牌、新零售带来的新增长




主推便捷泡茶  CHALI茶里成销冠

据亿邦618特别专题报道发布的最新“天猫618茶类品牌终极榜单”,CHALI茶里占据榜首,大益、茶颜悦色、中茶、立顿、八马、艺福堂、小罐茶、味一堂、陈升号分别紧随其后。


天猫618茶类品牌终极榜单 数据来源:亿邦动力&数据威


据CHALI茶里品牌官方发布,今年618大促CHALI茶里成为天猫、京东618双冠王

从天猫产品茶类综合排名前十的产品里可以看出,CHALI茶里的产品占据三席,其中包括了桂花乌龙系列礼盒,蜜桃乌龙茶包及“每日茶”系列礼盒,与传统茶产品不同的是,茶里的茶包产品外包装上色彩艳丽,风格明显。


数据来源:CHALI茶里官方发布




0糖0卡,无糖饮料,功能性产品成趋势

据统计,京东618期间67%的用户认为美食与健康要兼得,“0糖0卡”的关键词搜索量近300万次,“减脂减肥”搜索量近500万次。新趋势品类之无糖饮料,在京东超市618开场前五分钟成交额同比增长10倍。

阿里巴巴国际站调味茶和减肥(功效)茶是茶叶子类目下商机指数最高的两大类目并且保持着保持超高速增长。在传统茶类中,绿茶和红茶商机指数较高,但是增速有限;乌龙茶、和白茶的子品类实现了40%以上的超高速增长。




养生茶成“90后”搜索热词

百度搜索大数据显示,这个618,“养生茶”成“90后”搜索热词。


随着第一批“90后”集体迈入30岁大关,这届年轻人也带起了一波“社畜经济”电商热。百度搜索大数据显示,养生类产品在“90后”群体中的搜索热度持续走高,领跑各年龄层。





源头好货和国潮受到热捧

日前,“抖音618好物节”数据报告显示,抖音电商力推的源头好货和国潮好物,受到万千用户热捧。其中,深圳消费者最爱买茶叶。

抖音618各品类带货主播榜也在近日出炉,食品饮料TOP30榜单中,茶叶类主播丹妮茶叶及中茶官方旗舰店入榜,销售额超一千六百万。不难发现,随着直播越发常态化、平台玩法愈加创新化、渠道进一步多元化,留给茶叶品牌的机会将越来越多。


今年的618,格局生变,不仅是多平台巨头混战,当代年轻人生活方式的变化在这场大战中也能窥见一二。不同赛道的茶企也都在动作,新茶饮和中式茶,正在走向交汇的路口。


未来,新式茶饮未来趋势如何演变呢?可能往颜值第一, 好喝第二,健康第三方向发展 ,具体表现为以下4个趋势:


①品牌主张便利、亲民、温暖、有责任、有态度;


②健康不再是伪命题,所有的产品都要有科学依据、营养成分、理化指标;


③成品标准化、品质稳定;产品制作简单,不需要记东西(智能);上游原料源头,解决简单重复与复杂的事情;服务有温度。


④天马行空,没有边界、尽情想象,落地生根。从源头到工艺,解决痛点,又不需要严格的边界。


随着新人群、新品类、新渠道、新营销等机会的持续涌现,加上传统头部茶企的积极求变、新锐力量的狼性进取,茶行业的“造新”不断加速。可以确定的是,“茶饮”已经成为年轻消费眼中的“国货”。而在各大平台新锐品牌的爆发时期,各品牌能否抓住机遇,积极备战电商期末考——“双十一”,交出不一样的答卷?或许,我们可以拭目以待。