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专访茶商李雄:深耕茉莉花茶25年,从业务员到厂长再到一级经销商的茶事人生!

作为生意人,什么赚钱做什么。但是前几天小编遇到了一个只对茉莉花茶情有独钟的茶叶经销商,深耕茉莉花茶25年。


今天的《人物专访》,让我们走进茶商李雄的茶事人生。



从业务员到茶厂厂长


1997年,因为家里世代从事茶业工作,刚刚23岁的李雄被父亲扔进一家茶叶公司当业务员,这是他第一次接触茉莉花茶。

刚进入茶行业的李雄便被公司派往济南开拓市场,勤劳肯干又聪明的李雄很快便在济南茶叶批发市场站稳脚跟。

仅用一年时间就摸清茶业销售门路的李雄,在1998年做了一个冒险的决定——合伙创业!

1998年,那时候的茉莉花茶可以说是行业“风口”,李雄瞅准这个机遇,联系了跑业务中认识的茶厂,合伙做起了生意,茶厂负责生产供货,他负责销售。

虽然很辛苦,但是创业第一年的李雄成绩斐然。1998年,单单茉莉花茶李雄就卖了20万斤,第二年更是卖到了50万斤。

到2000年,李雄的年销售额达到了60万斤。但是这时候也遇到了人生第一个转折点——合作伙伴拆伙。事业正如日中天的李雄很快便处理好和合作伙伴的问题,快速投入到独自创业的辛苦中。

独自选品、独自经营,每天早出晚归的李雄很快获得了相应的回报,那年他的茉莉花茶销售额达到了100万斤,并因此保持了很多年。

有机遇,也有努力,销售额越来越大,对茶叶的需求也越来越大。2009年,李雄做了一个更大胆的决定——创办自己的茶厂。




结束厂长生涯,深耕品质


从生产到销售,那几年是李雄过得最辛苦的日子,但那个年代是茉莉花茶市场的黄金年代。

但一个人的精力毕竟有限,当了4年的厂长之后,2012年,李雄迎来了人生最难抉择的时刻。

2012年,随着经济的发展,茶业市场百花争鸣,绿茶、红茶、普洱茶......各种各样的新茶上市,茉莉花茶的市场份额被持续分流。

是继续经营茶厂,还是专心做经销商,李雄陷入了两难。考虑到办厂的整个经营链条太长,同时也意识到,在这“百茶争鸣”的市场行情下,茉莉花茶必须转型了,不能再以量取胜,而要深耕品质。

那一年,下定决心好好选品的李雄关掉经营了4年的茶厂,专心做经销商!




受托开拓黑茶、白茶市场


2015年,李雄开始调整商业布局,将原本只经营茉莉花茶的战略调整成品牌集合店,同时也是为了满足新老客户的需要,李雄开始开拓黑茶市场。


黑茶有保健价值、品饮价值,耐存放、市场抗风险性较强。那么选择什么品牌的黑茶作为转型的第一站呢?作为一个湖南人,李雄本着对湖南家乡的感情,一直力所能及地推广家乡茶,所以这次黑茶的选品,他毫不犹豫地选择了产自湖南安化黑茶。


而黑茶也不负李雄的“厚望”,2015-2020是安化黑茶的黄金时期,李雄每年的销售额达到近千万的规模。这是风口对茶商的回报,也是李雄对市场敏锐度的验证。


2020年,白茶突然从低调中崛起,有着敏锐市场嗅觉的李雄这次快速抓住了白茶的风口。


作为湖南人,这次的李雄还是选择了老家的白茶——湖南桑植白茶。

李雄说:以他25年的茶叶品鉴及经营经验,桑植白茶是一款“潜力茶”,也是他对未来市场的提前布局,一个茶品类一般需要3-10年的积累才会爆发,这是一个25年老茶商对市场的判断。





期望做一款好喝不贵的茶


提起对未来的规划,李雄说等女儿大学毕业了,他就不想再这么拼,期望做自己喜欢的事。

作为茶商,李雄一直有个愿望,就是再创办一次茶厂。这次只做自己喜欢和认可的茶叶,而这样的茶叶必须具备这几个特点:好喝、品质好、绿色健康、普通大众消费得起......

李雄认为,好的茶叶不该是奢侈品,而是人人都喝得起的“口粮茶”。



不过这都是未来的规划,目前李雄最大的心愿还是做好一级经销商这个角色。继续专注茉莉花茶的推荐和销售。


目前李雄主营的茉莉花茶为湖南中茶茶业有限公司的猴王茉莉花茶。

提起和中茶的缘分,还是源于李雄的家乡湖南。2010年,中茶想扩大济南市场,便主动邀请李雄当他们的经销商。


专注茉莉花茶多年的李雄品鉴和考察了猴王茉莉花茶后发现猴王的原料产自湘西鄂西等高山茶区,小叶种炒青窨制花茶有独特的喉韵,且可以跟茉莉花的香气结合的更好,更甘甜、更耐泡,是茉莉花茶里面难得的好茶,便接下这项代理,这一做就12年,且只做这一家。


做猴王的经销商非常繁忙,因为周转很快,虽然忙碌,但看到仓库里的猴王一箱箱搬出,一车车被拉走,货如轮转,收获的除了金钱,还有一个茶人的满足感。


中间很多茉莉花茶厂家也热情邀请过李雄做品牌代理,因为对湖南茉莉花茶的的感情,李雄都一一拒绝了,李雄认为,做茶不仅要做大,更要做专。




那么让李雄拒绝多家茶企盛情邀请的猴王工匠系列茉莉花茶究竟品质如何呢?


品的是茶,也是25年老茶商对茉莉花茶的精挑细选!