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中秋将至,茶叶门店该如何借势营销备战中秋呢?

中秋节,是茶行业营销中重要节日。每一年临近中秋,行业大战就拉开序幕。在这个节日,如何紧紧抓住消费者的心理诉求,更好的进行销售,是每一位茶叶经营者应该思考的问题。


对于茶叶店而言,进一步提升顾客的满意度,得到顾客的信任,是带动门店产品销售的诀窍。那么面临销售旺季,茶叶门店到底该从哪些方面做足准备?茶行业工作人员又要注意些什么呢?


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茶叶门店该怎么做



一、提前营造中秋节气氛为店铺造势


中秋节前夕,通过节日专用横幅或宣传海报营造节日气氛是茶叶店常用的经营方法。这时候就有人会问,距离中秋节还有一个多月的时间,这么早宣传有用吗?答案是肯定的!

对于茶叶店来说,中秋前夕营造节日气氛是提高店铺营收的一个重要方式。提前营造中秋节气氛,不仅提醒了消费者中秋节即将来临,同时,也间接向顾客说明了,我们已经为中秋节做好了准备,您可以随时进店体验我们的中秋商品。当然,除了横幅等广告之外,茶叶店也可以举办一些简单的优惠活动,譬如购买多少金额可以参与优惠活动,或是准备一些吸引人的礼品,满减送。

二、充分利用店铺已有资源吸引更多顾客


中秋节,不论是送礼还是自用,许多消费者都有消费的硬需求,因此,茶叶店应当把握好这个机会,尽可能的吸引更多顾客到店看看,为店铺的销售造声势!

在茶叶销售淡季,茶叶店多少都会开发一些新的客户资源,在中秋这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店可以主动联系顾客,介绍店内的中秋产品和优惠活动,充分发挥这些已有资源,吸引更多的顾客来店消费。

三、整理货架,突出节日主题产品,推动销售


中秋节,是我国的传统节日,中秋送礼更是成为了人们的潜意识。因此,茶叶店应该认真整理产品货架,把那些滞销的产品撤下去,突出摆放节日主打产品,同时可以搭配一些销量较好的茶叶进行促销,激起顾客的购买欲。不论茶店采用哪种产品搭配结构,在摆放时都应该保持产品排列整齐,分类明细,这样更易于客户选购。

四、注重茶叶包装,为顾客传递节日心意


中秋购茶,多数人都是以茶表心意,因此,在礼茶包装上,体现中秋节的节日气氛,为顾客传递节日心意,也是茶叶店应该注意的营销点!个性化的包装,不仅符合消费者高端品位需求,同时,也能代替顾客表达出自己的节日心意。


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茶行业工作人员需要注意什么


“其实每家门店都有不同级别的客户,比较有代表性的主要分为四大类:第一类是企业定制团购、第二类是门店大客户、第三类是基础老客户、第四类是门店新客户。针对这四种不同类型的门店客户,茶行业工作人员应该根据其不同的需求做好节日前的拜访工作。


第一种类型:企业定制团购型客户。其往往存在个性化定制需求,这就要求门店经营者需要做好客户信息收集工作,如预计采购单价、采购数量、茶叶偏好的口感与品质等细化要求。


第二种类型:门店大客户。此类型客户往往是我们最重要也最需要去特别维护的,因为优质客户关注的人更多,对服务人员的专业度要求更高,通常需要店长级别以上的人亲自服务。


第三种类型:基础老客户。老客户被称为是潜力最大的客户,也是业绩稳定的重要因素。判定一家门店业绩的健康程度最主要取决于这家门店老客户的数量。


第四种类型:门店新客户。主要指的是在门店准备旺季营销期间新增的客户,主要源自老客户的介绍或者冲着优质产品、舒适环境空间而来,这时给这类对于门店较为陌生的客户留下深刻的第一印象就显得尤为重要。


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